Gostaria de abordar um assunto que tem um viés um tanto quanto subjetivo e tende a ser até uma questão de interpretação e referencial, mas que cabe um aprofundamento e um debate entre nós consultores e entre nossos clientes (empresários e empreendedores).
Consultoria Financeira na sua essência é na verdade uma atividade de qualificação do empresário.
Quando uma empresa na pessoa do seu empresário decide buscar auxílio para sua gestão através da contratação de uma consultoria financeira, o que ocorre na verdade neste movimento entre as partes, é a busca de qualificação pessoal na área contratada, no caso, na área financeira.
O fato concreto, e nada abstrato, é que a figura do consultor representa de forma direta e objetiva conhecimento técnico, e cabe ao consultor representar este papel de forma responsável e profissional. Este movimento muitas vezes fica relegado a segundo plano porque naturalmente nem o empresário vai admitir que precisa desta qualificação muito menos o consultor vai chegar dizendo que está lá para qualificá-lo, mas o ponto é, as duas coisas estão acontecendo ao mesmo tempo e, todos os envolvidos, entram num contexto de "ganha x ganha". O Consultor leva ferramentas técnicas e conhecimento, o empresário leva a sua experiência do seu negócio e abre as portas da sua empresa e coloca os números e negócio na mesa para uma análise crítica, criteriosa, independente e imparcial.
Em 18 anos de trabalhos de consultoria esse sentimento de entrega e qualificação mais e mais ficava claro para mim, e não raro falo isso de forma aberta para os meus clientes, até como forma de que ele mesmo entenda que naquele momento está sim havendo uma transmissão de conhecimento na prática por um profissional qualificado, técnico, e com capacidade suficiente para fazê-lo (pelo menos assim deveria ser).
Outro ponto que merece destaque, empresário nenhum pode ou deve ficar refém de consultor algum, enquanto ocorre o trabalho de consultoria no cliente, enquanto ele está sendo qualificado o objetivo central é que ao final da consultoria todo o trabalho ali realizado tenha sido absorvido pelo cliente de forma que após a saída do consultor, todas as ferramentas utilizadas, todo o conhecimento técnico ali aplicado, tenham continuidade de forma natural exatamente pela figura do empresário que, após devidamente qualificado, terá a condição plena de fazê-lo e utilizar todo o conhecimento adquirido dentro da sua empresa, através da melhoria da sua gestão e melhora da eficiência da sua tomada de decisão.
Fundamental perceber que um trabalho de consultoria financeira é muito mais do que um simples projeto estratégico, é uma atividade de fomento e distribuição de conhecimento em duas vias, pois tanto o consultor aprende com o empresário, como o empresário aprende com o consultor, e ao final existe um ganho geral e incondicional de qualificação técnica que se bem compreendido e utilizado, potencializa o resultado esperado não em Progressão Aritmética (PA). mas em Progressão Geométrica (PG).